明星效应受资本追捧,3个月内两轮融资过亿 网红+视频直播+电商“饭爷”能否掐赢“老干妈”

  不会唱歌的厨师不是好老板!近日,以一曲《爱情鸟》爆红的歌手林依轮宣布,创办的创新快消品牌已完成B轮8300万元融资。至此,该品牌在3个月内的两轮融资过亿,公司估值达3.6亿元,再次验证了明星对资本的号召力。

  专业视角打造财经精品。昨日,由重庆商报倾力打造的专业财经类资讯平台“上游财经”微信公众号再出重磅,跟踪解剖财经热点——《林依轮的“饭爷”为何能获8300万元融资?干货全在这里!》,在行业内引起强烈反响,纷纷在微信朋友圈转载分享。

  “网红+视频直播+电商”的营销模式,究竟能走多远?在接受商报记者采访时,林依轮表示,打磨产品依然是重中之重,而不想因为“明星效应”速成。

  跨界创业 歌手有个美食家梦想

  在微博自称解馋家族掌门人的林依轮,歌手心中一直循环播放着美食家的梦想。2014年,他创立饭爷本味八道餐饮管理(北京)有限公司,从美食家摇身一变成为辣酱创业者。

  成立工作室、开餐馆、跨界做投资,跟其他明星高调转行不同,林依轮这次选择了撸起袖子下厨房——豆豉、辣椒、杏鲍菇、蒜等哧溜下锅,伴随着热油滋滋地翻炒几分钟,林依轮自创健康辣酱正式面世。与美食结缘颇深的他,把产品取名“饭爷”,寓意吃饭的人都有一种爷的心态。

  网红效应 2小时线上狂售3万瓶

  数据显示,林依轮自创的辣酱自今年5月11日产品正式上线,2小时售出3万瓶,而且两个月线上销售已过千万。

  随后,他利用当下最时髦的“网红+视频直播+电商”的营销战术打法,整合了优酷生活《创食计》、手淘、天猫魔盒三个平台,2小时的直播吸引657万吃货围观,同时在线峰值达180万人次,累计播放量高达2亿。通过这次直播,2小时内淘宝店销售额破百万元,12小时后全网爆增至300万元。

  在接受商报记者采访时,林依轮表示,利用了“网红+视频直播+电商”的营销战术,验证了商业推广模式的正确。未来更需调整节奏,加快产品迭代开发,满足消费者更多需求,迅速搭建线下销售系统。

  资本助力 3个月两轮融资过亿

  多年来吸纳的吃货粉丝,让林依轮的创业备受资本追捧——今年5月下旬,“饭爷”宣布获得数千万元人民币A轮融资;8月中旬又宣布获得8300万元B轮融资,短短三个月内融资2次,公司估值3.6亿人民币。

  林依轮表示,此轮融资将用于铺设传统渠道、扩大线下销售,招募及引进更多产业精英人士的加入。

  据悉,从A轮开始,投资人多为传统企业或者对调味品有大量需求的企业。不过,创业难免试错,在拿到第一笔创业资金后,“饭爷”的策略就略显混乱:除了辣酱,还经营小点心和便当。但林依轮很快发现标准化是个问题,在投资人的建议下,最终回归辣酱。

  “本次融资,对投资机构的选择上是有要求的。”林依轮透露,未来将在食材来源和生产线上获得投资企业的支持,并计划自建工厂。接受多家企业的投资,势必在销量上有较大助益。

  分析

  比“老干妈”贵分量还少些 “饭爷”凭啥分羹辣酱市场

  在中国的调味品产业结构中,国民女神“老干妈”一直是个标杆,作为后起之秀,如何在这个百亿级市场空间分得一杯羹?

  记者在天猫旗舰店中看到,“饭爷”辣酱产品价格集中在26——39元,而分量2倍于它的“老干妈”辣酱,价格多在20元以下。从定价和主打健康概念以及实际营销中所体现的特点来看,林依轮的辣酱产品对应的更多是一些年轻时尚的消费者。

  “在辣酱市场上,‘饭爷’是走精品路线比较早的,如果发展得好的话,或许十年就能够达到‘老干妈’现在的体量。”有业内人士指出,明星效应、产品品质和资本的推动无疑是它壮大的三大要素。同时,目前国内较低端的调味品产业结构,也为精品化、年轻化提供了发展空间。

  据了解,“饭爷”今年的战略目标是将革命性美食全渠道推向全国市场,让亿万国人在家中、在工作时也可以做个享受美食的饕餮。未来计划由辣酱延伸至调味盐、调味醋等更多调味品。

  资料显示,2013年,全球调味品销售额是食品工业总量的10%,我国调味品销售额是食品工业总量的2.40%。2014年,我国市场上调味品的销售额是2650亿元。不过在2015年,数据显示增速下滑,以酱油为例,我国酱油产量803.07万吨,增速下滑至5.58%。有分析预测,2016年调味品行业增速继续放缓。

  人物

  林依轮:

  娱乐圈“隐形富豪”

  林依轮虽然是创业新兵,但在投资圈早已声名鹊起,他还被网友们称作娱乐圈中的“隐形富豪”。

  据了解,林依轮分别于2001年、2003年以9000元/平米的价格买下了北京CBD地段的华贸公寓。此外,他在艺术收藏界也是一位好手,2002年开始收藏艺术画,购买的第一件藏品是潘德海的《胖子》,曾经创下过560万的高价。他还收藏有季大纯的《二十,三十,四十》(2007年已价值700多万);周春芽的《绿狗》(2007年以200万购得,2010年同系列曾经拍出997万天价);名家曾梵志的画作等。

  明星干副业
  不容小觑

  明星创业早已不是新鲜事,明明可以靠颜值,但他们却偏偏用才华给自己积累不少财富。如由任泉、李冰冰、黄晓明共同出资组建的明星风险投资机构Star VC就是其中的佼佼者。

  自2014年创立以来,Star VC已投资包括秒拍、韩都衣舍、坚果电影院、明星衣橱等8个项目,韩都衣舍目前已获批登陆新三板。

  此外,周杰伦近年来也在生意场上赚得风生水起,他分别在大陆投资有KTV、特色餐厅、潮牌服饰等,光是去年的潮牌营收就有近600万人民币。段子手薛之谦也投资了火锅店和淘宝服装店,每个项目都经营得有声有色,目前他的火锅店在上海已经扩张到了5家店,每家店面积都在600平方米左右。

  “上游财经”上线三天

  看看“小伙伴”说了啥

  重庆商报讯 “‘上游财经’名副其实”、“‘上游财经’正贴合商业人士对财经新闻的需求”……18日,由重庆商报倾力打造的专业财经类资讯平台“上游财经”微信公众号正式上线,三天来推出多篇财经深度报道,在行业内引起强烈反响。

  上线三天来,“上游财经”推出了《起底新三板渝企42名女老板:9人独掌企业 6人身家上亿》《全国创业项目排行榜出炉:最高吸金203亿 重庆1企业上榜》《库克首访山城,不为iPhone 7,那为啥呢?》《千店千味变一味?重庆小面标准化大讨论》《林依轮的“饭爷”为何能获8300万元融资?干货全在这里!》等原创财经报道。不仅有本地独家财经深度调查类稿件、也有全国热点人物追踪,以及国际国内重大财经动态资讯的集纳,引起用户强烈反响,纷纷在微信朋友圈转载分享。

  让我们来看看“小伙伴”们都说了啥。

  重庆小天鹅投资控股(集团)有限公司总裁何永智:

  期待开设女企业家专栏

  重庆商报出品“上游财经”正贴合商业人士对财经新闻的需求,希望今后可以看到多个本地重磅财经内容产生。另外,重庆餐饮业作为在全国市场乃至国际市场响当当的行业,希望“上游财经”能在此领域展现其特色和独创性。同时,重庆的女性企业家众多,已成为重庆商业的名片,“上游财经”或可在此专门开辟一个栏目,彰显特色。

  西南政法大学证券期货研究所所长黄小宁:

  资本市场信息甄选专业

  “上游财经”对金融资本市场信息的甄选相当专业,对中国资本市场的发展趋势以及运行逻辑的剖析显示了较高的前瞻性和敏感性,同时对重庆本地资本市场的关注,也使得“上游财经”具备了自身特色,更加“接地气”。依托新媒体平台,“上游财经”能将资本市场信息更加有效、精准的传递到投资者手中,同时相对简洁、精炼的资讯集纳也可帮助投资者在纷繁浩杂的市场信息中准确聚焦。

  美心集团策划部负责人杨孝永:

  希望推出更多民生财经

  我是重庆商报的忠实读者,“上游财经”一推出就关注了,“上游财经”可谓是名副其实,关注范围广,栏目设置有特色。除了深度财经稿件外,作为老百姓也希望今后“上游财经”能推出更多关乎民生的财经类稿件。例如,《千店千味变一味?重庆小面标准化大讨论》这样的稿件就很具有贴近性。

  正和岛重庆岛邻机构秘书长、和毅控股董事长周圣鈞:

  合作打造重庆创新名片

  正和岛作为中国商界第一高端人脉与网络社交平台,深切体会到严谨的财经报道对企业家、对商业圈的重要性,尤其是重庆需要主流媒体做大做强财经新闻,期待重庆商报“上游财经”APP尽快面世,掀起媒体转型新浪潮!今年正和岛全球创新大集将于9月8日——10日再度在重庆悦来国际会议中心举办,希望与重庆商报“上游财经”深入合作,共同打造重庆的创新名片。

标签: 电商, 网红, 明星效应, 视频直播

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